L'élaboration d'un plan de marketing est une stratégie essentielle pour toute entreprise, quelle que soit sa taille ou son secteur d'activité. En effet, il n'est pas toujours facile d'atteindre ses objectifs et de gagner des clients. Toutefois, si vous vous fixez une ligne de conduite, vous atteindrez toujours vos objectifs et réussirez dans votre entreprise. C'est pourquoi cet article vous dira l’essentiel pour élaborer un bon plan marketing pour votre entreprise.
Plan de l'article
1. Analyser la relation avec le public
Analyser les clients actuels et les clients potentiels. En effet, effectuez une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces) de la relation avec vos clients. Ainsi, vous pourrez déterminer ce qui doit constituer l'axe principal de votre stratégie.
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2. Définissez vos publics cibles et les profils d'acheteurs.
Les stratèges de marketing se réfèrent au concept de profils de clients idéaux. En effet, ceux-ci se basent sur des données réelles et personnalisés pour votre entreprise, sous le nom de buyer personas. En d'autres termes, autour de qui essayez-vous de concevoir une stratégie ?
3. Fixez votre objectif
Maintenant, vous connaissez vos faiblesses, vous savez à qui vous voulez vous adresser et avec qui vous voulez faire affaires. Ensuite, vous devez clarifier votre objectif. Autrement dit, que voulez-vous accomplir grâce à votre stratégie ? Cela peut aller d'un simple objectif de "se faire connaître" à un niveau plus spécifique.
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Par exemple, augmenter le nombre de clients. Par ailleurs, n'oubliez pas que les objectifs doivent être SMART, c'est-à-dire évolutifs, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps.
4. Choisissez les bons canaux de communication.
Nous n'interagissons pas tous de la même manière avec les plateformes numériques. Par exemple, les joueurs communiquent par l'intermédiaire des réseaux de communication telles que Twitch et Discord. Cependant, certaines personnes utilisent des canaux très spécifiques. Si vous savez quels canaux vos buyer personas préfèrent, choisissez-les.
5. Fixez un budget
Vous devez définir un budget annuel, les canaux auxquels vous allouerez des ressources et le calendrier de ces allocations. En effet, pensez à analyser les cycles comportementaux de vos personas d'acheteurs. Par exemple, si la consommation est faible en juillet et en août et qu'elle augmente en novembre et en décembre. Allouez un peu plus de ressources pendant ces mois-là.
6. Créez un plan de contenu
Une fois que vous avez déterminé qui, quoi, où et combien offrir, l'étape suivante consiste à déterminer comment vous allez le faire. Ainsi, travaillez avec votre équipe créative et vos plateformes numériques pour concevoir le contenu que vous publierez sur chaque plateforme. Par ailleurs, n'oubliez pas que le contenu doit être cohérent avec le message général de votre entreprise. De même, il doit respecter la voix, le ton et la personnalité de votre entreprise.
Si vous menez une campagne publicitaire, alignez-la sur les messages clés. N'oubliez pas que dans toute architecture de contenu, vous devez tenir compte de ce qui est organique et de ce qui est payant. Ainsi, dans cette optique, nous vous recommandons de créer un plan mixte qui produise les meilleurs résultats.
7. Analysez le comportement.
Idéalement, investissez dans un système de mesure des performances de votre contenu numérique. En effet, vous devez évaluer le fonctionnement de la stratégie, déterminer si elle atteint l'audience souhaitée. De plus, cherchez à savoir comment se déroulent les interactions et si vous vous rapprochez de vos objectifs. Au cas où les résultats ne seraient pas à la hauteur de vos espérances, revoyez alors votre stratégie.
